Разговор с руководством — в рублях, а не в графиках
Vertys собирает данные из рекламы, CRM и продаж и выдаёт четыре числа: LTV, CAC, ROMI, Payback. На их основе строится бизнес-кейс, который финдиректор проверяет по формуле, а не по интуиции.
Проблема в рублях
Сколько бюджета реально утекает в каналы без прибыли. Одна цифра, которую финдиректор примет без спора.
Точка отсчёта
Текущие LTV, CAC, ROMI, Payback — четыре числа, без которых разговор о маркетинге не начинается.
Целевая картина
Куда ведём за 6 месяцев: маржа, срок окупаемости, лимит CAC по каналам.
План и контроль
Что растёт, что выводим, что переливаем — с эффектом в рублях и контрольными точками по датам.
Материалы для разговора
Презентация за 10 минут
Шесть слайдов: от проблемы в рублях до контрольных точек.
ROI-модельМодель окупаемости
Инвестиция, возврат, срок и проверка — как считаем и что предъявляем.
Возражения20 возражений финдиректора
И ответы на них — по делу, с цифрами и формулами.
Типовые возражения — и почему они больше не работают
«Маркетинг мы уже пробовали считать — ничего не работает»
«У нас данные не сводятся, начните с этого»
«Финансы — это вопрос бухгалтерии, а не маркетинга»
«Мы не готовы менять поставщика аналитики»
Полный список и ответы — на странице 20 возражений.