20 возражений финдиректора — и что отвечать

Значит, считали не до конца: где-то терялась связка реклама → сделка → деньги. Мы замыкаем цепочку до рубля и показываем, на каком звене ломается, а не списываем на «маркетинг не работает».

Речь не про новый отчёт, а про одно число вместо двадцати таблиц. Один лист: инвестиция, возврат, срок. Если цифра сходится с вашей — дальше можно не читать.

Согласны — поэтому первые 15 минут уходят на подключение источников, а не на согласование методик. Пока кабинеты и CRM не сведены, любые выводы про маркетинг — гадание.

Бухгалтерия считает учёт, а мы считаем решения: куда перелить бюджет в этом месяце. Это разные задачи, и для второй нужны данные по каналам, а не по статьям учёта.

И не нужно. Vertys подключается к текущим системам: кабинетам, CRM, сквозной аналитике. Ничего не заменяем — добавляем слой расчёта поверх того, что уже работает.

Стоимость фиксированная, без процента с бюджета. Окупаемость считаем до старта: если модель не сходится за первый квартал — не продлеваем. Риск на нас.

В Excel можно, если у вас есть выгрузки за полгода, единая методика и время на это. У большинства нет одного из трёх. Мы автоматизируем выгрузку, чтобы таблица жила сама, а не умирала на втором обновлении.

Поэтому модель строится по неделям, а не по средним. Сезонность видна как волна, а решения принимаются по факту текущей недели, а не по квартальному среднему.

«Знаем» и «можем показать в цифрах» — разные вещи. Если финдиректор может оспорить вывод вопросом «откуда эта цифра» — это ещё не знание, а мнение.

Для долгих сделок считаем не факт, а маржу по подписанным этапам и вероятность оплаты. Payback сдвигается на длину цикла — и это тоже видно в модели, а не прячется.

Пока ищете, бюджет уходит в те же каналы без контроля. Модель не зависит от человека: она фиксирует методику и цифры, чтобы следующий маркетолог продолжил, а не начал заново.

Подрядчик отвечает за заявки, а не за прибыль — потому что не видит вашу маржу. Мы считаем возврат после оплаты, и если подрядчик даёт трафик без прибыли, это видно в первые недели, а не в конце квартала.

Внедряем без участия разработчиков: подключение через кабинеты и CRM за 15 минут. Команда работает с готовыми числами, а не с SQL и выгрузками.

Значит, они решают на ощупь. Пока вы считаете, вы перекладываете те же деньги из неокупаемого канала в окупаемый — и это разница в марже, а не в объёме трафика.

Правду всё равно увидит отчётность раньше или позже — вопрос, до или после потери бюджета. Менять придётся одно: куда идут деньги. Остальное остаётся как есть.

Метрики кабинетов считают заявку, а не оплату. Кабинет показывает ROMI по своим данным, а оплата и маржа живут в CRM. Разница между «заявка» и «прибыль» и есть источник потерь.

Маркетплейсы дают отчёт по продажам, но не связывают его с рекламой вне площадки. Мы сводим трафик с площадки, рекламу и фактические выкупы — и видим, где площадка съедает маржу.

Месяц покажет динамику, но для payback с долгим циклом этого мало. Подключаемся сразу на полный цикл: модель считает неделю за неделей, а первые выводы по переливу бюджета — уже на второй.

Отчётность живёт в дашборде, созвоны по требованию. Ровно тогда, когда цифра отклоняется от плана — а не по расписанию ради галочки.

Проверяем на контрольной точке: если ROMI по факту не сходится с моделью, разбираем звено, где теряются деньги. Модель не защищаем — чиним источник, чтобы числа были правдой.