Окупаемость маркетинга — считаем в рублях, а не в графиках
Модель из четырёх чисел: инвестиция, возврат, срок и проверка. Каждое — из источника, с формулой и датой. Поэтому финдиректор проверяет её по формуле, а не по интуиции.
Инвестиция
Бюджет на рекламу и инструменты за период. Считается по факту списаний из кабинетов, а не по плану.
Возврат
Прибыль с лидов из рекламы за тот же период. Маржа после себестоимости, а не выручка — чтобы финдиректор не спорил.
Срок
Payback-горизонт: когда накопленный возврат пересекает инвестицию. В месяцах, с датой пересечения.
Проверка
Каждое число привязано к источнику, формуле и дате. Модель пересчитывается, а не перерисовывается.
Сколько прибыли приносит клиент за всё время
Сколько стоит один оплаченный клиент
Возврат на рекламный рубль: прибыль / инвестиция
За сколько месяцев клиент окупает CAC
Как это выглядит в таблице
Пример выгрузки по каналам за месяц. Затраты — из кабинетов, прибыль — из CRM и продаж. Маркетплейсы выглядят дешёвыми по CAC, но их ROMI ниже порога окупаемости — поэтому деньги переливаются в поиск.
| Канал | Инвестиция | Возврат | ROMI | Payback |
|---|---|---|---|---|
| Я.Директ · поиск | 420 000 ₽ | 1 100 000 ₽ | 2,6× | 3,1 мес |
| VK Ads | 180 000 ₽ | 260 000 ₽ | 1,4× | 6,8 мес |
| Маркетплейсы | 95 000 ₽ | 61 000 ₽ | 0,6× | 14,2 мес |
- Инвестиция — списания из рекламных кабинетов, по факту
- Возврат — сделки из CRM, маржа после себестоимости
- Срок — деление инвестиции на средний возврат в месяц
- Проверка — каждая строка открывается до исходного отчёта