Решение · Услуги

Цена лида и цена клиента — почему дешёвый лид дороже всех

В сервисном бизнесе решают не заявки, а сделки — и цикл тянется месяцами. Vertys считает стоимость лида и стоимость клиента раздельно, показывает качество лидов по каналам и окупаемость с учётом длинного цикла.

Что вы получаете

01 · Лиды vs клиенты

Цена лида и цена клиента

Дешёвый лид не значит дешёвый клиент. Vertys показывает обе цены и разницу между ними.

02 · Качество

Какие лиды доходят до сделки

Видно, какой канал даёт лиды, которые реально покупают, а какой — «мусор», который забирает время продавцов.

03 · Длинный цикл

Payback с учётом долгой сделки

Цикл месяц и дольше — Vertys считает окупаемость с привязкой к дате сделки, а не к дате лида.

04 · Перелив

Бюджет в канал с дешёвым клиентом

Решение принимается по стоимости клиента и payback, а не по числу заявок.

Главная боль

01Канал даёт дешёвые лиды, но сделок нет — деньги потрачены, а продажи стоят
02Считается стоимость лида, а не клиента: «заявка 500 ₽» звучит отлично, а клиент обходится в 25 000 ₽
03Цикл сделки длинный, и непонятно, когда реклама окупится — если окупится вообще
04Сейлзы жалуются на качество лидов, но подтвердить это цифрами нечем

Что меняется

01Видна цена клиента, а не только цена лида — маркетинг оценивается по прибыли, а не по заявкам
02Качество лидов по каналам подтверждено цифрами: где «мусор», а где реальные покупатели
03Payback считается по дате сделки — длинный цикл перестаёт быть чёрной дырой
04Бюджет переливается в канал с дешёвым клиентом, а не с дешёвым лидом

Посмотреть на наших цифрах