Сколько прибыли возвращает каждый маркетинговый рубль
ROMI — возврат на маркетинговые инвестиции. Показывает, сколько рублей прибыли приносит каждый рубль, вложенный в маркетинг, — с учётом маржи, а не просто выручки.
Формула ROMI
Формула
ROMI = (прибыль от маркетинга − затраты на маркетинг) ÷ затраты на маркетинг × 100%
- P
- прибыль, принесённая маркетингом (руб.)
- M
- затраты на маркетинг (руб.)
ROMI 100% означает, что маркетинг окупился и принёс прибыль, равную затратам. Для e-commerce хорошим ориентиром считается 100—300% — норма зависит от ниши и маржи. Полный расчёт, бенчмарки по нишам и частые ошибки — на странице ROMI.
ROMI и ROAS: главное отличие
| Критерий | ROAS | ROMI |
|---|---|---|
| Что в числителе | Выручка от рекламы | Прибыль от маркетинга — после маржи и переменных расходов |
| Что в знаменателе | Расходы на рекламу | Все расходы на маркетинг: реклама, зарплаты, инструменты |
| На какой вопрос отвечает | Сколько выручки приносит рубль рекламы | Сколько прибыли приносит рубль маркетинга |
| Главное ограничение | Не учитывает маржу — не отвечает о прибыли | Требует корректных данных о марже по каналам |
ROAS проще посчитать, но он считает выручку и не отвечает на вопрос о прибыли. Два канала могут давать одинаковый ROAS, но разную прибыль из-за разной маржи клиентов. ROMI всегда ниже ROAS, потому что прибыль меньше выручки. Формула и ориентиры ROAS — на странице ROAS.
Почему ROMI нельзя считать без маржи
Без маржи ROMI вырождается в ROAS: выручка делится на расходы, и убыточный канал выглядит окупаемым. Корректный ROMI опирается на маржинальную прибыль с канала — выручку минус переменные расходы. Как считает маржинальную прибыль — на странице Contribution Margin.
Как Vertys считает ROMI
Vertys тянет расходы из рекламных кабинетов, а прибыль — из продаж, и считает ROMI по каждому каналу с учётом маржи. Обновление — каждый день, а не раз в месяц, как в Excel: решение о переливе бюджета принимается по актуальным цифрам, а не по данным, которые устарели на момент встречи.
Связанные метрики
ROMI по каждому каналу с учётом маржи — без таблиц и макросов.