Четыре числа, на которых держится решение: LTV, CAC, ROMI, Payback
Юнит-экономика — база, а не маркетинговый слайд. Формулы открыты, цифры раскрываются до источника, каждое число проходит проверку финдиректором.
Средний чек × частота покупок × срок жизни клиента
Сколько прибыли приносит один клиент за всё время работы. Считается по когортам — рост за счёт новых клиентов не маскирует падение удержания старых.
Формула и расчётРасходы на маркетинг и продажи ÷ число привлечённых клиентов
Сколько стоит один платящий клиент. Vertys считает по каждой связке канал → кампания → сделка, а не среднее по бизнесу.
Формула и расчёт(Прибыль с клиентов − расходы на привлечение) ÷ расходы
Окупается ли канал. Считается от маржи, а не от выручки — поэтому показывает реальную отдачу рекламного рубля.
Формула и расчётCAC ÷ прибыль клиента в месяц
Через сколько месяцев клиент окупает своё привлечение. Ориентир для решения: сколько тратить на новых клиентов прямо сейчас.
Формула и расчётПочему цифре можно верить
Формулы открыты — каждая метрика показывается с методом расчёта, а не «как получилось».
Каждая цифра раскрывается до источника за один клик: расход, сделка, оплата.
Финансовый директор проверяет число до того, как оно попадёт в отчёт, а не после.
Методика зафиксирована: пересчёт не зависит от того, кто считает.
Расчёт каждый день — к утру экономика проекта свежая