Unit Economics · метрика юнит-экономики
Unit Economics — Unit Economics — юнит-экономика
Unit Economics — это расчёт экономики одной единицы бизнеса: одного клиента, одного заказа или одной подписки. Показывает, сходится ли экономика на уровне единицы, а не всего бизнеса.
Формула
Юнит-экономика: LTV − CAC > 0 при LTV = средний чек × частота × срок жизни; CAC = расходы на привлечение ÷ число клиентов
- LTV
- прибыль с клиента за всё время (руб.)
- CAC
- стоимость привлечения клиента (руб.)
- AOV
- средний чек (руб.)
- Margin
- маржа (%)
Ориентиры по нишам
Частые ошибки
Считают юнит-экономику по средним без разделения на каналы и когорты.
Подменяют прибыль выручкой — юнит-экономика без маржи не работает.
Забывают про переменные расходы на обслуживание клиента.
Не учитывают время: юнит-экономика в моменте может быть убыточной, но прибыльной за срок жизни клиента.
Считают юнит-экономику раз в квартал вручную — к моменту решения данные устарели.
Частые вопросы
Что входит в юнит-экономику?
Базовый набор: LTV, CAC, LTV:CAC, срок окупаемости CAC, маржа и переменные расходы на клиента. Это минимум, чтобы понять, сходится ли экономика одного клиента.
Почему юнит-экономика важнее общей прибыли?
Общая прибыль может расти за счёт масштаба даже при убыточной единице, но такой рост нестабилен. Юнит-экономика показывает, прибыльна ли сама модель до масштабирования.
Как Vertys помогает с юнит-экономикой?
Vertys собирает данные из рекламы, CRM и продаж и автоматически считает LTV, CAC, ROMI и payback по каждому каналу и когорте — юнит-экономика без Excel.