ROMI · метрика юнит-экономики
ROMI — ROMI — Return on Marketing Investment, возврат на маркетинговые инвестиции
ROMI — это отношение прибыли от маркетинга к затратам на маркетинг. Показывает, сколько рублей прибыли приносит каждый вложенный в маркетинг рубль.
Формула
ROMI = (прибыль от маркетинга − затраты на маркетинг) ÷ затраты на маркетинг × 100%
- ROMI
- возврат на маркетинговые инвестиции (%)
- P
- прибыль, принесённая маркетингом (руб.)
- M
- затраты на маркетинг (руб.)
Ориентиры по нишам
Частые ошибки
Путают ROMI с ROAS: ROMI считает прибыль (после маржи и расходов), ROAS — выручку.
Считают ROMI без маржи и переменных расходов — цифра завышается, убыточный канал выглядит окупаемым.
Не учитывают лаг между расходами на маркетинг и получением прибыли, особенно в B2B с длинным циклом.
Сравнивают ROMI разных каналов без учёта объёма: у канала с высоким ROMI может быть мизерный бюджет.
Считают ROMI раз в месяц в Excel и принимают решения по устаревшим данным.
Частые вопросы
Чем ROMI отличается от ROAS?
ROMI — это прибыль, делённая на расходы на маркетинг, с учётом маржи. ROAS — выручка, делённая на расходы на рекламу. ROMI всегда ниже ROAS, потому что выручка больше прибыли.
Какой ROMI считается хорошим?
ROMI 100% означает, что маркетинг окупился и принёс прибыль, равную затратам. В e-commerce хорошим считается 100—300%, но норма зависит от ниши и маржи.
Почему ROMI нужно считать с учётом маржи?
Без маржи ROMI превращается в ROAS и не отвечает на вопрос о прибыли. Два канала могут давать одинаковую выручку, но разную прибыль из-за разной маржи клиентов.