Revenue per User · метрика юнит-экономики
Revenue per User — Revenue per User — выручка на пользователя
Revenue per User — это средняя выручка, которую приносит один пользователь за период. Показывает монетизацию аудитории и используется как основа для расчёта LTV.
Формула
Revenue per User = выручка за период ÷ число пользователей за период
- RPU
- выручка на пользователя (руб./период)
- R
- выручка за период (руб.)
- U
- число пользователей за период
Ориентиры по нишам
Частые ошибки
Путают с ARPU: revenue per user — то же, что ARPU, но часто считают по активным пользователям, а не по всем установкам.
Считают по всем установкам, включая неактивных, — метрика занижается.
Принимают рост RPU за счёт сокращения базы как улучшение.
Не разделяют выручку на платящих и бесплатных пользователей.
Принимают решение по RPU без учёта CAC.
Частые вопросы
Чем revenue per user отличается от ARPU?
В большинстве случаев это одна метрика. Разница может быть в знаменателе: ARPU считают по всем пользователям, revenue per user — по активным. Важно фиксировать определение.
Как связаны revenue per user и LTV?
LTV ≈ revenue per user × срок жизни пользователя с учётом удержания. Рост выручки на пользователя напрямую увеличивает LTV.
Как увеличить revenue per user?
Повышать конверсию в платных, поднимать тарифы, продавать апселлы. Каждый из этих рычагов увеличивает выручку на пользователя.