Payback Period · метрика юнит-экономики
Payback Period — Payback Period — срок окупаемости инвестиций
Payback Period — это период, за который прибыль от клиента или инвестиции покрывает вложенные средства. Показывает, через сколько времени привлечённый клиент начинает приносить чистую прибыль.
Формула
Payback Period = сумма инвестиций ÷ средняя прибыль за период
- PP
- срок окупаемости (периодов)
- I
- сумма инвестиций (руб.)
- P
- средняя прибыль за период (руб.)
Ориентиры по нишам
Частые ошибки
Считают payback по выручке вместо прибыли — срок занижается.
Не учитывают, что прибыль может быть неравномерной: сезонность, разовые заказы.
Сравнивают payback каналов с разным LTV клиентов.
Игнорируют, что часть клиентов уходит до окупаемости, — средний payback скрывает долю невозврата.
Включают в расчёт постоянные расходы и путают payback с окупаемостью бизнеса в целом.
Частые вопросы
Чем payback period отличается от CAC Payback?
Payback period — общий срок окупаемости инвестиций. CAC Payback — частный случай: срок, за который прибыль клиента покрывает его CAC.
Какой срок окупаемости считается хорошим?
Для e-commerce ориентир — 1—3 месяца, для B2B — до 12 месяцев. Главное, чтобы payback был короче среднего срока жизни клиента.
Как Vertys считает payback?
Vertys делит CAC клиента на среднюю месячную прибыль с клиента с учётом маржи и показывает срок в месяцах по каждому каналу.