MER · метрика юнит-экономики
MER — MER — Marketing Efficiency Ratio, коэффициент эффективности маркетинга
MER — это отношение выручки к суммарным расходам на маркетинг по всем каналам. Показывает общую эффективность маркетинга без привязки к атрибуции конкретного касания.
Формула
MER = суммарная выручка за период ÷ суммарные расходы на маркетинг за период
- MER
- коэффициент эффективности маркетинга (разы)
- R
- суммарная выручка за период (руб.)
- M
- суммарные расходы на маркетинг за период (руб.)
Ориентиры по нишам
Частые ошибки
Путают MER с ROAS: MER считает всю выручку к расходам на маркетинг, ROAS — выручку от рекламы к рекламным расходам.
Считают MER по месяцам с лагом между расходами и выручкой — в B2B цифра искажается.
Используют MER как единственную метрику и теряют информацию о каналах.
Не включают в расходы все маркетинговые затраты: инструменты, людей, креативы.
Сравнивают MER с ROAS напрямую и делают ложные выводы об эффективности.
Частые вопросы
Чем MER отличается от ROAS?
MER — вся выручка к расходам на весь маркетинг, без атрибуции. ROAS — выручка от рекламы к расходам на конкретный канал. MER устойчивее к сбоям атрибуции, но менее детален.
Зачем нужен MER, если есть ROAS?
MER не зависит от модели атрибуции и показывает общую эффективность маркетинга. Его удобно использовать как верхнеуровневый ориентир, а ROAS — для управления каналами.
MER и marketing efficiency ratio — это одно и то же?
Да, MER — аббревиатура Marketing Efficiency Ratio. На сайте им посвящены две страницы: MER — про коэффициент в целом, Marketing Efficiency Ratio — про расчёт и применение в отчётности.