Marketing Efficiency Ratio · метрика юнит-экономики
Marketing Efficiency Ratio — Marketing Efficiency Ratio — коэффициент эффективности маркетинга
Marketing Efficiency Ratio (MER) — это отношение выручки к суммарным расходам на маркетинг. Показывает, сколько рублей выручки приносит каждый вложенный в маркетинг рубль, без привязки к атрибуции.
Формула
MER = выручка за период ÷ расходы на маркетинг за период
- MER
- коэффициент эффективности маркетинга (разы)
- R
- выручка за период (руб.)
- M
- расходы на маркетинг за период (руб.)
Ориентиры по нишам
Частые ошибки
Считают MER по месяцам с лагом между расходами и выручкой — в B2B цифра искажается.
Используют MER как замену канальному анализу, теряя информацию о структуре.
Не включают в расходы весь маркетинг: инструменты, людей, креативы.
Сравнивают MER с ROAS напрямую.
Принимают решение по одному месяцу без учёта сезонности.
Частые вопросы
MER и Marketing Efficiency Ratio — это одно и то же?
Да, MER — аббревиатура Marketing Efficiency Ratio. На странице MER — определение и формула, здесь — применение в отчётности и контроль динамики.
Как использовать MER в отчётности?
Как верхнеуровневый индикатор здоровья маркетинга: отслеживать динамику по месяцам и реагировать на падение. Для управления каналами использовать ROAS и CAC.
Чем MER полезен для финдиректора?
MER переводит маркетинг в деньги и не зависит от модели атрибуции. Это простая метрика для контроля общей эффективности расходов на маркетинг.