Gross Margin · метрика юнит-экономики
Gross Margin — Gross Margin — валовая маржа
Gross Margin — это доля выручки, которая остаётся после вычета себестоимости проданных товаров или услуг. Показывает, сколько денег из каждого рубля выручки остаётся на покрытие остальных расходов и прибыль.
Формула
Gross Margin = (выручка − себестоимость) ÷ выручка × 100%
- GM
- валовая маржа (%)
- R
- выручка (руб.)
- COGS
- себестоимость проданного (руб.)
Ориентиры по нишам
Частые ошибки
Путают валовую маржу с наценкой (markup): это разные формулы и разные числа.
Не включают в себестоимость все переменные затраты на товар: логистику, упаковку, комиссии.
Считают маржу по выручке с возвратами без их вычета.
Сравнивают маржу разных ниш без учёта структуры себестоимости.
Используют валовую маржу как итоговую, забывая про операционные расходы.
Частые вопросы
Чем валовая маржа отличается от наценки?
Маржа = (выручка − себестоимость) ÷ выручка, наценка = (выручка − себестоимость) ÷ себестоимость. Наценка всегда выше маржи при одной себестоимости.
Зачем нужна валовая маржа в юнит-экономике?
Маржа — основа расчёта прибыли с клиента. Без неё LTV и ROMI считаются по выручке и не отвечают на вопрос о прибыли.
Какой уровень валовой маржи считается нормой?
Для e-commerce — 25—50%, для услуг — 50—80%. Чем ниже маржа, тем точнее нужно управлять CAC и повторными покупками.