DRR · метрика юнит-экономики
DRR — DRR — доля рекламных расходов в выручке
DRR — это доля рекламных расходов в выручке, которую часто считают по дням. Показывает, сколько процентов выручки уходит на рекламу, и удобна для контроля рекламного бюджета в реальном времени.
Формула
DRR = расходы на рекламу за период ÷ выручка за период × 100%
- DRR
- доля рекламных расходов в выручке (%)
- AD
- расходы на рекламу за период (руб.)
- R
- выручка за период (руб.)
Ориентиры по нишам
Частые ошибки
Путают DRR с ROAS: это обратные метрики, и путаница в знаменателе даёт противоположные выводы.
Считают DRR по дням без сглаживания — выходные и сезонные пики искажают картину.
Не учитывают органику: высокий DRR на фоне падения общей выручки маскирует проблему.
Сравнивают DRR каналов без учёта их роли в воронке.
Принимают решение по DRR за один день вместо периода.
Частые вопросы
Чем DRR отличается от ROAS?
DRR — рекламные расходы, делённые на выручку (доля), ROAS — выручка, делённая на расходы. DRR 25% = ROAS 4. Это одна связка, выраженная по-разному.
Зачем считать DRR, если есть ROAS?
DRR удобен для контроля бюджета: показывает, сколько из каждого рубля выручки уходит на рекламу. Маркетологи часто мыслят в процентах бюджета, а не в коэффициентах.
Какой DRR считается нормой?
Для e-commerce ориентир — 10—30%. Чем ниже маржа, тем ниже должен быть DRR, иначе реклама съест прибыль.