Contribution Margin · метрика юнит-экономики
Contribution Margin — Contribution Margin — маржинальная прибыль (вклад в покрытие постоянных расходов)
Contribution Margin — это выручка минус переменные расходы. Показывает, сколько денег приносит единица продукта или клиент на покрытие постоянных расходов и формирование прибыли.
Формула
Contribution Margin = выручка − переменные расходы (в процентах: ÷ выручка × 100%)
- CM
- маржинальная прибыль (руб. или %)
- R
- выручка (руб.)
- VC
- переменные расходы (руб.)
Ориентиры по нишам
Частые ошибки
Путают contribution margin с gross margin: в contribution margin вычитают все переменные расходы, а не только себестоимость.
Неправильно классифицируют расходы на переменные и постоянные.
Считают маржинальную прибыль по выручке без учёта возвратов.
Используют среднюю маржу по всей базе вместо разделения по каналам и продуктам.
Принимают решение о масштабировании канала по выручке без учёта маржинальной прибыли.
Частые вопросы
Чем contribution margin отличается от gross margin?
Gross margin вычитает только себестоимость, contribution margin — все переменные расходы: логистику, эквайринг, комиссии. Contribution margin точнее отражает вклад в прибыль.
Зачем считать contribution margin?
Она показывает, сколько денег приносит единица продаж на покрытие постоянных расходов. Это основа для решения, какие каналы и продукты масштабировать.
Как contribution margin связана с ROMI?
ROMI = (маржинальная прибыль от маркетинга − расходы на маркетинг) ÷ расходы на маркетинг. Без маржинальной прибыли ROMI посчитать корректно нельзя.