Продажи 400 тыс. → 2 млн ₽/мес и топ-3 категории на WB/Ozon (из опыта эксперта)

Swiss Pharm — производитель косметических и гигиенических средств (бренды Cleara Sept, Neutrale). Продажи на Wildberries и Ozon застряли на отметке 400 000 ₽ в месяц. Команда пробовала разные механики продвижения, но без системного подхода. Деньги на внутреннюю рекламу маркетплейсов тратились, а отдачи не было.

Основных проблем было две. Первая: категории товаров не были оптимизированы под поисковые алгоритмы маркетплейсов — карточки терялись среди сотен конкурентов. Вторая: внешний трафик из соцсетей и рекламных сетей не использовался вообще. Весь фокус был на внутренней рекламе WB и Ozon, где конкуренция росла с каждым месяцем.

Амбициозная цель — вывести как минимум 3 категории в ТОП выдачи и масштабировать выручку кратно, не разгоняя при этом стоимость привлечения до неокупаемых значений. Нужен был комплексный подход, объединяющий внутреннюю оптимизацию маркетплейсов и внешний трафик.