ROMI 380% и рост оборота 800 тыс. → 1,5 млн ₽/мес без роста бюджета (из опыта эксперта)

Molnija Watches — нишевый e-commerce магазин часов. Месячный оборот держался на уровне 800 000 ₽, но не рос последние несколько месяцев. Владелец уже вложил максимум доступного бюджета в рекламу и не мог позволить себе его увеличивать. Задача: вырасти без дополнительных инвестиций в трафик.

Диагностика показала, что проблема не в объёме трафика, а в его конверсии. Рекламный бюджет расходовался неэффективно: кампании были плохо сегментированы по аудиториям, ретаргетинг не использовался, промо-механики не учитывали маржинальность продуктов. Фактически — реклама работала как «веер», а не как снайперский инструмент.

Дополнительная точка роста: средний чек в нише — 24 000 ₽, что давало пространство для маневра с маржинальностью. Но без сегментации по поведению клиентов это пространство не использовалось. Часть клиентов были готовы покупать модели подороже, но им не предлагали соответствующие товары.