Спорт / Ивенты
ЦСКА Арена (из опыта эксперта)
ЦСКА Арена — одна из крупнейших концертно-спортивных площадок Москвы. В 2022 году стояла задача: продать VIP-ложи на спортивные и развлекательные мероприятия через рекламные кампании. Это был первый опыт арены в платном продвижении — до этого продажи шли через партнёрские каналы и прямые B2B-контакты.
VIP-билеты — продукт с высокой ценой и низкой импульсивностью покупки. Клиент должен не просто захотеть пойти на мероприятие, но и быть готовым заплатить за премиум-опыт: отдельный вход, кейтеринг, лучшие места. Обычные рекламные подходы здесь не работали — требовалась точечная работа с аудиториями с высоким достатком.
Бюджет был жёстко ограничен — 160 000 ₽ на тестовую кампанию. При среднем чеке VIP-ложи в несколько десятков тысяч рублей это означало, что каждая продажа должна была окупаться кратно. Права на ошибку не было — кампания должна была либо доказать эффективность, либо руководство закрыло бы направление.
Мы сегментировали аудиторию на узкие премиум-группы: владельцы бизнеса, топ-менеджеры, событийные агентства, организаторы корпоративов. Для каждой группы — отдельный креатив с соответствующим оффером. Разработали лендинг с акцентом на статус и эксклюзивность, а не на скидки. Оптимизировали воронку под прямой заказ — минимум шагов от клика до покупки.
ROMI
Было
—
Стало
356%
Продажи билетов (выручка)
Было
0 ₽
Стало
730 000 ₽
Рекламный бюджет
Было
—
Стало
160 000 ₽
Средний чек VIP-ложи
Было
—
Стало
значительно выше стандартного билета
«Самый «ювелирный» кейс. Продавать VIP-билеты — это не про скидки и акции, а про статус и эксклюзивность. Когда бюджет всего 160 тысяч, а целевая аудитория — люди с высоким достатком, каждый креатив и каждое объявление должны попадать точно в боль. Мы попали. Итог: 730 тысяч выручки с 356% ROMI — для первого теста это был убедительный аргумент продолжать.»
Начните с Diagnostic — за 10 дней покажем зоны роста конкретно в вашем бизнесе.
