ROMI 350% и 850+ B2B-лидов для оптовых продаж кофе (из опыта эксперта)

Hausbrandt — итальянский премиальный кофе-бренд. В России стояла задача запустить B2B-направление: оптовые поставки кофе в рестораны, отели, кофейни и корпоративные офисы. На старте не было ничего: ни лендинга, ни базы контактов, ни понимания, как привлекать B2B-клиентов с высоким средним чеком.

Специфика B2B в кофейной индустрии: цикл сделки может длиться от 2 недель до 3 месяцев. Ресторатор или управляющий отелем должен попробовать продукт, сравнить с текущим поставщиком, согласовать бюджет. Холодные звонки не работали — вход через холодный контакт был практически закрыт.

Средний чек в B2B начинался от 100 000 ₽ в месяц — клиенты не принимали решение по рекламному объявлению. Требовалась многоступенчатая система прогрева: от первого касания до тестовой поставки. Всё это нужно было построить без готового сайта и с ограниченным бюджетом.